Руководитель не вправе устанавливать зарплату в процентах от выручки компании. Условия оплаты труда, в том числе размер ставки или оклада, доплаты, надбавки, — обязательные условия трудового договора (онлайнинспекция.рф, ответ на вопрос от 11.03.2025 № 218038).

По закону, наниматель обязан отразить в договоре с сотрудником условия труда (ст. 57 ТК). Зарплата должна включать фиксированную и может — переменную части. Поэтому рискованно приравнивать тариф или оклад к выручке. Ведь если сотрудник не выполнит план по продажам, то останется без заработка, а это противоречит ТК.

Даже если работодатель сам выбирает систему оплаты труда, правило придется соблюдать. А именно: прописать в локальных документах компании и трудовом договоре размеры фиксированной и переменной частей зарплаты сотрудников.